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B端运营到底有多难，没转B端的运营真想不到
现在，很多公司有B端运营职位的需求，也在招聘适合业务发展的B端运营人员，有没有运营经验的人都想转行到B端公司做运营工作。 原来，我以为B端的运营人员只要做内容、投广告，其他事情交给售前和商务，运营的价值已经发挥到了最大化。 今年，我加入了新的ToB业务团队做运营工作，深入到业务中发现，如果B端的运营人员想要做出一番事业，运营工作真不好做。 最近更新文章的频率略微懈怠，主要是工作压力骤然增加，而且每…...- 0
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以产品经理角度，解读视频号背后逻辑
2020年注定不平凡，疫情期间，一个新的短视频平台悄悄上线，很多人正好在家办公，也有时间做短视频，很多视频号作者反馈是因为在家也没什么事做，尝试写脚本、剪辑、找素材，是以娱乐的心态。 而现在有很多人把他当做一件事来做，甚至有的人已经辞职All in在了视频号上，为什么他的魅力这么大呢？ 一、引言 在正式开始之前，我们先看一下视频号的关键节点动作： 2020年1月21日：微信正式开始“视频号”内测；…...- 0
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ToB业务从零到一的运营推广之道
就像有些做ToC业务的朋友，天天喊着没有用户，而我告诉了他们一个讨巧的方法，用户来了；但是用户变现这块，像个沙漏，来多少流失多少，等于做了无用功。 大家千万不要以为有了流量，就万事大吉了，后端的转化才是重中之重。 不过，一些企业可能在推广获客这块还没有跑通，这篇文章我就把我当初如何用三个月时间跑通了ToB业务的推广获客，跟大家分享下，会很有参考价值。 按照时间轴顺序，可以分成四个阶段，分别是： 内…...- 0
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复购几乎为0的产品，怎么做线上推广？
# 小编导读 相信不少人在这两年深刻感受到了“增长”的难度，拉新、留存越来越难，如何才能找到新的玩法，找到新的增长渠道呢？ 本文作者以婚纱摄影行业为例，分析了推广渠道及玩法，这是一个几乎0复购的产品，带着“先天性”的难度去做增长，能给正在做线上增长的小伙伴带去新的思考，也能给传统行业提供线上推广思路。希望能给你带去一丝启发，Enjoy～ 又到年底了，发现电梯里面铺天盖地的旅拍广告，旅拍被…...- 0
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百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流？
当我进入视频号栏目刷视频看的时候，无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频，而且是10w+赞的视频。 随着进一步的查看，我发现在视频下方导流的文章链接，显示访问用户已经10W+了，并且其公众号显示有我的6个微信好友关注！随着每天都做免费直播，粉丝量还会继续增长，更厉害的是，她才做了三个月的直播教学，可见视频号导流的威力。 我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了，而且还做得风生水起，形成了引流…...- 0
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互联网人必须要懂的“梅特卡夫定律”
你一定知道“摩尔定理”，对许多IT人而言那是这个行业最基础法则，然而，在我看来，另一个和摩尔定理齐名的“梅特卡夫定律”被严重地低估了。 和摩尔定理指出硬件性能进化逻辑不同，“梅特卡夫定律”在业务业务层面对互联网时代的发展规律进行了高度概括的总结，这个一抽象总结在过去、现在和未来都会继续指引互联网的发展方向。 一、什么是“梅特卡夫定律” “梅特卡夫定律”的表述非常简单——一个网络的价值和这个网络节点…...- 0
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从微信近期更新，看其业务打法和产品增长策略
最近几个月微信加大了更新节奏和力度，迭代了一系列功能，包括： 公众号面临数据焦虑多次改版，包括订阅号feed展示社交信息，文章底部直接露出常用操作等等；视频号作为作为防御业务全面开花和快速迭代，一方面功能层面不到迭代，另一方面寻求更多社交推荐、公众号和视频号打通，建立场景闭环和内容生态的融合；增加话题标签功能，打通聊天+朋友圈+搜索场景，为视频号等引流；小程序页面增加直播带货模块，探索新的商业连接…...- 0
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公众号运营涨粉篇：8个实战技巧，坚持下去，你也可以成为大V！
最近知乎一直给我推类似标题的内容：《小白如何从0开始运营公众号》、《2020年了，微信公众号还有前途吗？》、《新手个人做公众号，涨粉慢如何坚持下去？》 首先我表明下我的看法：2020年，公众号还值得做。大家也能感觉到，微信近期在频繁的上一些新的功能，很多做自媒体的朋友公众号打开率已有所提升。今天这篇文章，我侧重公众号涨粉这块简单分享一下我个人的心得！ 一、取好名字，每天被动涨粉 在公众号名字当中嵌…...- 0
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2亿流量在眼前，视频号如何运营才能涨粉？
“重磅消息，重磅消息，你听说了吗？” “听说什么呀？” “视频号呀，微信推出视频号了。” “视频号，不是都推出快一年了吗，和我有什么关系？” “谁说没关系的，视频号能赚钱呀。” 恭喜你，今天又是遇见秀才的一天，秀才今天和大家聊聊视频号的涨粉运营策略。 视频号是什么东西？ 从个人创业角度来看，视频号是一个ip孵化器。 正如微信公众平台的slog一样：“再小的个体，也有自己的品牌“。对个人来说，视频号…...- 0
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微信“话题标签”：六度理论与二度理论的“兼容”悖论
微信正在进行一场旷日持久并小心翼翼的“自我革命”。 特殊时期的长假最该休息，反最忙碌，走亲访友、结婚嫁娶，桩桩件件皆是开心事，然而一天三四场，同样令人身心俱疲。媒体报道，十一假期贵州男子在8天时间里要赶23场婚礼，除了睡觉，不是在婚礼的现场，就是在婚礼的路上。10月4日，微信向部分用户开放了朋友圈“话题标签”的功能，时机挑选的可谓“微妙”。作为一个自媒体人自然要抢先尝试一番，体验后，最大的感受就是…...- 0
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To B运营获客体系搭建指南
“获客的两大核心，其一是“新客的增长”，其二“对老客户的增值服务转介绍”。 打开各大网站，我们每天都被0成本获客百万用户，低成本拉新、下沉、社交裂变、社群增长，这样的关键词冲击着，相信即使是非常佛系的B端公司也会被这样的“卖点”所消耗。 而在现实当中，真的是这样么？ 其实未必，多数的企业都被“表层”所蒙蔽，社交裂变无疑是一种手段，可到最后发现抓了一批“没有用的线索”而浪费了大把的运营时间。 看别人…...- 0
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7000字长文 ｜ 知乎机构号运营实战
当企业疯狂涌向抖音、B站、视频号等热门平台寻求流量增长时，我却选择将知乎作为新媒体营销主阵地。因为在我看来，选择适合自己产品的新媒体营销渠道，远比渠道本身是否热门更重要。 事实证明，这种策略是正确的。2个月时间，借助知乎机构号，我们依然给产品赚足了流量。今天这篇文章，就是来复盘整个运营实战的，内容包括： 知乎机构号该如何定位？怎么持续找到合适的选题（问答）？知乎内容创作有哪些技巧？知乎问答SEO该…...- 0
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微信引流方法拆解|“微信搜索“原来是这样截流的
近几个月来，基于微信搜索截流的玩法，被很多人所熟知。 也有很多付费村民问过我这方面的内容。 真正玩好的人，其实早在几年前就已经布局了，而且闷声赚了不少钱。 首先声明下，这篇文章算是微信搜索截流的基础入门，纯粹做科普介绍的。 如果已经懂的人，可以忽略或者当做复习下。 主要分为以下8个方面的内容 1、关于微信搜索截流的基本认知 2、截流账号准备 3、确定截流账号类型 4、截流关键词3种数据参考 5、3…...- 0
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好的运营越来越少了，这是错觉吗？
如果你问互联网公司刚入职的年轻人，在他们转行的时候最想进入的岗位是什么？ 不少人可能会毫不犹豫说：做运营！ 为什么那么多的人会这样果断？ 因为在他们看来，做运营就好像是写写文章，搞搞头条，抖音，微信公众号，小红书就可以了，工作轻松还简单。然而在回答这个问题之后有不少的人不知道，在他们其中许多人，在未来做运营工作三五个月甚至一两年之后其中的多数都会选择转行。 之所以会造成这样结果的原因，其实是有不少…...- 0
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从网红产品读懂产品创新
在人人都是“自媒体”的今天，“网红”现象层出不穷，网红KOL、网红店、网红景点还有各式各样的网红产品。 相信每个企业、个人都希望自己的产品或服务能成为“网红”。 那究竟什么样的产品才能成为网红产品？ 网红的本质是具备“自传播”效应——也就是用户自驱的愿意跟朋友圈、身边的人分享、传播自己体验、使用过的产品或服务，而不是靠利益引诱。 什么样的产品容易激发起用户分享传播的欲望呢？ 能颠覆用户认知，让ta…...- 0
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B端，新公司，新产品，如何有效的获取第一波用户？
B端，新公司，新产品，如何有效的获取第一波用户？ 入职新公司之后，是不是迫不及待的准备大干一番事业？初入职场的人，很容易推翻公司以往做事的逻辑，准备拼出一副新的天地，然而事与愿违，大多数的运营工作都是无效的，最终的结果也会证明你没有能力，是不是你真的没有能力？其实并不是，而是你做事的方法不对。 入职新公司之后，先通过一两件事情证明你的价值，取得领导层的信任，然后才能大张旗鼓的做想做的事情。 职场也…...- 0
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支付宝“晚点付”背后的产品思考
近日，虽然自己没有“下场”营销，但是各家媒体，特别是财经自媒体都已经纷纷刊文在讲支付宝的新信用权益类产品：晚点付。 按照官方服务协议的描述：您可在通过芝麻信用评估的情况下，开通晚点付服务，以便您在购买商品或服务时，若付款没有成功，也能顺利获得相关商品或服务。 怎么定义付款没有成功呢？可以理解为当前支付宝上可用的所有支付渠道余额不足或受限而导致无法完成支付时。听起来好像是花呗之外的“花呗”，当然你先…...- 0
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私域流量≠微信流量：今天的生意，都是三度空间的
大家好，很高兴也很荣幸受到混沌大学的邀请，跟大家分享关于私域流量体系搭建与变现的一些问题。 我叫丁丁，姓丁名丁，这是真名，不是网名也不是昵称。在过去近10年的创业生涯中，我和我的团队主要围绕三个关键词工作：一个叫粉丝，一个叫社群，一个叫众筹。今天看来，它们都是围绕时下流行的私域流量这个词组成的。 我们说私域流量的时候，不是说就不谈公域流量了，而是把公域流量变成可以掌控、留下来的量。我们要从公域平台…...- 0
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企业微信如何裂变获客？这里有3大玩法和3个未来的新变化
最近，见实在跟小裂变创始人张东晴深聊时，得到一组有意思的数据：41%的公司还未正式使用企业微信；43.5%的公司仅部分业务开始使用企业微信，只有21.7%的公司正计划或已全面使用企业微信。 这意味着，企业微信用户增长还处于空前的空白期和红利期，也是未来企业做关系营销的必争之地。 9月9日，见实举行了一场线上私享会，小裂变创始人张东晴分享的主题正好是企业微信裂变增长实战。其内容确实名副其实，实操性非…...- 0
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4个方向，10个案例，视频号变现指南
只要在微信里面做生意，我觉得就有各种机会。 今年的视频号，我真的挺看好的。 村长因为其他业务在身，无暇顾及。 但我真心建议你，可以多花点时间在视频号上。 不管做什么，大家最终都比较关心的是如何变现。 01、视频号变现四大方向 1、广告收益 凡是做内容的，广告是比较比较大的一块收入，主要分为两种类型。 a、平台广告分成 为什么有那么多人要去做头条号，很简单的原因就是做头条、西瓜有广告的分成。 写的内…...- 0
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关于流量的10个建议
对于流量的理解，有很多人似乎在基础认知上都出了问题。 而且是不应该出现的，这其中还包括拿到千万融资的大佬。 所以今天围绕着流量这个话题，说一些看法，有些观点我觉得需要每个人都要深刻知晓的。 01、一切交易皆流量 有句话叫酒香不怕巷子深，意思就是产品好，就一定会有客户来买。 但我觉得这也是有前提的，其一是一开始别人怎么知道酒香的？又是谁把这个酒香的信息放出去的。 这里有两点，一是宣传酒香的渠道或者叫…...- 0
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公众号八周年，它依然是最牛逼的新媒体！
2012年8月17日，微信公众平台正式上线。 ▲2012年8月17日22:52分，微信内部发出的一封邮件 行至八年，公众号见证了许多人「改变命运」的时刻，有人赶上了这波浪潮，成为最早吃螃蟹的那批人；有人中场入局，却小步快跑，快速建起了自己的「内容帝国」。在这个看不见硝烟的江湖里，内容创业者们的起起落落，每一天都在发生。 01、公众号第一批吃螃蟹的人和后来者 微信公众号平台上线4个月后，已经在微博积…...- 0
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微信，教你如何做产品
最近，微信iOS7.0.15版本发布，增加的功能有： 1）“拍一拍”新增气泡提示。让你清楚知道拍了谁。 2）撤回微信拍一拍。不再担心拍错人。 3）视频号新增“私信”功能。强化用户间互动。 4）视频号新增“私密账户”功能。并不是每个人都想做网红，也为做付费视频号提供了可能。 5）视频号以卡片形式分享朋友圈全面开放。视频号流量口子进一步扩大。 聊天气泡弹出的操作菜单不折叠。让你少一步点击。 其他更新彩…...- 0
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