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怎么做产品需求调研？
许多产品经理在需求调研都会犯一个相同的错误。 “下载一款新产品，就提出产品的问题，说出产品哪里不好用、哪个功能好用” 1、判断出什么好，什么坏就结束需求调研了 但实际上，产品经理仅靠发现什么好用、哪个功能创新是无法提升自己产品设计能力、完善自己工作产品的。 产品经理做需求调研要详细依靠： 功能描述、交互设计、商业模式、用户定位、优化&建议5个维度去做。只有这样才可以转化为可以用的产品。 但…...- 0
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在线抽盲盒：抽了个“智商税”
热衷于抽盲盒公仔的玩家，经常会遇到这些问题： 为了抽取隐藏款公仔，为了凑齐所有公仔款式，自己抽取了一大堆款式重复的公仔，不但闲置、堆积在抽屉中，还“积压”了大量资金。有些聪明的玩家，开始在社交平台、二手电商平台上挂卖公仔，只求回笼资金以便抽取新款。 但是，由于社交平台、二手电商平台上售卖高仿、山寨的盲盒公仔商家众多，导致许多买家不敢轻易出手（担心买到仿品），因此不少希望资金尽快周转起来的玩家转售无…...- 0
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产品的竞争力到底是什么？
人人都知道特斯拉，但你见过特斯拉的广告吗？ 即使在汽车行业之外，特斯拉不打广告的做法也非常“另类”；特斯拉创始人埃隆·马斯克多次明确表示，特斯拉不会做广告，也不会为请代言人付费，公司的钱应该更好地用于创造人们喜爱的伟大产品。 马斯克确实说了不少有争议的话，但那句“再漂亮的PPT都比不上拿出实际产品有说服力”是真的落到了实处。 “产品自己会说话”的营销策略成就了特斯拉，这背后其实是一个行业老生长谈的…...- 0
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遇到高难度推广应该怎么办？
新产品推广时，常常面临一个困境：用户已经有了偏好品牌，或者已经养成了某种固定行为；这时候，想要说服用户尝新，就像试图叫醒一个装睡的人，难度很大。 但人们却总希望，可以凭借一篇文案或者一则广告，就能轻易改变用户。 遇到这种难题，你会怎么办？ 现在请你想象一下，你坐上了时光机，来到了上个世纪50、60年代的美国。 某种程度上这里和今天的中国有点相似：经济开始腾飞，人们开始消费升级，追求大房子、大车子、…...- 0
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挖掘并激发需求的系统方法！
我有个朋友是做日化洗护用品的，有一天他灵感乍现，他发现由于生活压力大，饮食不均衡，作息不健康，很多30岁不到的年轻人早早长出了白发。 他想市场肯定对预防头发早白的洗发水有需求。 他非常兴奋，说干就干，经过几个月研发，他的防白发洗发水终于研发成功，他投入大量资金，请工厂代工生产并交了昂贵的进场费铺进了一些超市代销，他认定这个产品一定会大卖。 谁知道市场居然一点反应也没有，几个月下来也没卖出去几件产品…...- 0
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商业模式画布——如何找到独特价值定位
今天我们进入到商业模式地图的第4个模块，也是我们所谓的叫做创造价值的模块；在这个模块当中的第一个部分，我想和你去讨论一个话题，叫做UVP。 什么叫UVP？它是来自一个英文的短语叫做Unique Value Proposition；我们翻译成中文来说，它的含义叫做独特的价值定位；在这个阶段，我们想要传递和交付价值给到我们的用户，所以你必须要有一个非常清晰、独特的价值定位。 在这里面，所谓的UVP其实…...- 0
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新品上市如何让产品销量翻倍！
“这个新品很牛，你要卖好它。” 这种苦憋的需求，或者叫任务，相信大家都遇到过。 反正整个人都是蒙圈的，然后接下来就会收到无数新品相关的文档。五花八门的都有，你完全找不到什么关联，马上就能让你看到头疼脑涨。 接下来，就是费尽心思整理产品卖点，绞尽脑汁 “夸产品超级好” ，然后铺好各大宣发渠道。一切就绪，所有人都觉得产品非常棒，等待一鸣惊人…… 结果，现实给过来狠狠一巴掌——谁都在说自己产品超好，然后…...- 0
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私域流量之精细化运营策略
各位朋友们，今天跟大家分享的主题是私域流量精细化运营这个这话题。 前几位嘉宾已经讲了很多关于私域的名词和概念，到我这儿没有词了，我只能从几个比较实用的案例才讲解一下私域流量。 第一个讲案例，一个姐们给我分享了一个事情，说他老公买了一个刮胡子刀一千多块钱，但是他老公买的不好用，后来客服全款退钱货没退。 我说你讲讲什么情况：他老公说买了一千刮胡子刀之后，客服给他打电话询问：“刮胡子刀用的是不是好用”，…...- 0
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中小商家必须知道的7种产品促销套路（建议收藏）
促销！降价！一年一度的“双十一”消费盛宴即将来袭。 为什么促销总是能让消费者乖乖掏钱？商家是如何利用促销实现利益最大化的？ 我们今天就来好好分析下那些常用促销方法背后的秘密。 一、围绕价格做功夫 纵观各类促销本质，其实都是希望尽可能给消费者塑造出“占便宜”的感觉。 1、满减（代金券）与心理账户 同样一件商品，标价“1000元打8折”，和“满1000减200”，看起来花的钱是一样的，但给消费者留下的…...- 0
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客户隐性需求应怎样挖透？
某家网络书店的客服接到一位客户的投诉说，“我买的图书有破损页面，我要退货。”这时候，这名客服人员应该怎么做？ 一、直接退货。 二、查清楚破损原因，确定清楚责任后再视情况处理。 选一还是选二呢？这名客服都没选，而是问了客户一个问题“这本书是您自己用，还是送人？ 如果是您自己用，在不影响阅读的情况下，我们可以给你补偿10元的红包。如果是送人，我们愿意免费给您寄出一本新的。 最后，用户并没有退货，而是接…...- 0
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产品用户拉新，分享10个实用策略
说起产品运营，其主要工作不外乎用户的拉新、留存、促活、转化；今天一起聊聊不同角色分工可通过什么方式拉新，具体怎么实现用户拉新。 本章从三个维度拆解，看看不同岗位的人分别采用什么策略。 一、产品策略 产品策略指产品部通过新产品功能或新产品开发方式，实现用户拉新作用。 常见的产品拉新策略有4种： 1. 邀请码、内测码 由企业发放邀请码、内测码，邀请码的数量不多，优先发给种子用户，并通过种子用…...- 0
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如何打造爆款产品的？揭秘小米爆款逻辑的3个定律
什么是爆品？卖得好的产品就是爆品吗？ 过去，很多人都认为，卖得好的产品就可以称之为“爆品”，但实际上，卖得好的产品不一定就是爆品，或者说它只是具备了成为爆品的一个条件。 如今，新一代爆品的含义更加丰富，有三个层面的意义：流量、话题、销量。这三项，统称为“爆品三要素”。只有同时具备以上三个要素，这个产品才能称为“爆品”。 同时我们还要思考一点：产品如何与用户进行匹配？因为爆品的核心，是用产品匹配用户…...- 0
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安卓商店要如何做关键词覆盖？（附社交描述）
当我们挖掘收集到关键词后，安卓商店有区别于App Store，并不是所有商店后台都有关键词设置栏目，有些只能在标题上优化，有些只能在描述上优化。以下我们以社交产品举例子。 无论是安卓商店还是App Store，关键词覆盖都离不开更新，但安卓商店相对App Store来说会更简单，也可以选择标题、描述进行更新，因为不涉及新版本，所以通过率很高，审核时间也很短。 我们都知道，对于一些时效热词，时间就等…...- 0
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大公司财报：24家互联网公司Q2营收盘点
最近几周，BAT在内的十几家互联网公司Q2财报陆续发布，二季度各大互联网公司营收情况如何？ 1. 腾讯 腾讯发布2020年第二季度财报，美国收入在全球收入的比重不到2% 腾讯发布2020年第二季度财报。数据显示，腾讯第二季度营收1149亿元，市场预估1124.39亿元，去年同期888.21亿元。第二季度净利润331.1亿元，市场预估272.9亿元。同…...- 0
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硬件产品量产如何避坑？
一、前言 相信每一位硬件创业者在产品量产阶段都掉入过一个又一个的坑的经历，我们能做的也只是艰难地爬起来拍拍身上的泥土，继续超前奔赴。 硬件产品的量产过程为什么会出现这么多问题呢？主要原因还是因为硬件产品的量产涉及到多方面，长时间跨度的工作协调。 硬件产品与互联网产品的规模化实现有很大的不同，可以说几乎每一个踏入硬件领域的创业者或从业者，都免不了要在工厂刷一刷经验，这也是我一直主张初级产品经理要有一…...- 0
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如何从需求、价值、增长三个维度来理解产品高手的底层逻辑？
产品高手是怎么做产品的？今天主要从三个方面来拆解： 第一，好需求，是好产品的前提； 第二，好价值，是好产品的内核； 第三，好增长，是好产品的归宿。 一、好需求是好产品的前提 什么叫好产品？定义太多了，没有一个官方的定义。 我们来看看，大神级产品经理乔布斯是怎么定义好产品的？ 1.什么是大神眼中的好产品? 好产品是不同需求重点的集合。（乔布斯） 听不懂，什么叫不同…...- 0
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美团袋鼠耳朵为什么能火爆全网？
美团的袋鼠耳朵，又一次因#外卖小哥皮肤大战#火爆全网。饿了么火速加入战局，并且开通了段位体系，不同段位的配送员拥有不同的竹蜻蜓头盔装饰。 而美团靠黄色的袋鼠耳朵萌出位，依旧是“我行我素”，黄耳朵就还是黄耳朵，一个不行，那就很多个。 美团外卖骑手头顶着又萌又可爱的袋鼠耳朵，穿行于城市之中。摇摇晃晃，质地柔软，让人分分钟有想捏的冲动。美团官方更是下场卖萌，公众号发文为袋鼠耳朵造势，并在大张伟的美团专场…...- 0
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如何扩大销售-企业销售逻辑是什么
今天聊一聊销售，直奔主题，我来列一下企业销售的简单逻辑。 当我们销售一款产品时，首先要做选择题，确定目标市场，是在国内卖还是国内卖？线上卖还是线下卖？还要做思考题，客流，流量从哪里来？ 有的人可能会说，小孩子才做选择题，成年人全都要，我要为所欲为。 很抱歉，如果企业没有足够资金也没有相应的资源，你就是个弟弟，只能做选择题，而且选项十分有限。 其实很多时候，在公司创立之时，主要的目标市场就已经确定；…...- 0
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美团、完美日记…背后都有哪些增长的底层逻辑？
营销人的苦逼，都是从增长开始的。往往很多时候，我们都是为了增长而营销，而忽略了一些增长的底层逻辑，所以大多时候都是在做无用功。 你看到某家产品刷屏了，你以为可以照搬营销的做法，最后发现效果远低于预期，于是你会去复盘哪些地方做得不够好，但或许这种玩法不适合你们现状，从根本上来说，你选择错了增长的方法。 所以，今天我将会从增长认知的层面，通过美团、完美日记、瑞幸咖啡等案例，解析不同阶段的产品，其增长背…...- 0
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美团、完美日记、瑞幸咖啡，都在告诉营销人哪些增长的底层逻辑？
作者：Anson黑马先生（微信：linsideout，公众号Anson黑马先生），微课沙拉创始人兼CEO, 已为300+企业主提供服务，曾供职36氪等名企，8年营销经验 营销人的苦逼，都是从增长开始的。往往很多时候，我们都是为了增长而营销，而忽略了一些增长的底层逻辑，所以大多时候都是在做无用功。 你看到某家产品刷屏了，你以为可以照搬营销的做法，最后发现效果远低于预期，于是你会去复盘哪些地方做得不够…...- 0
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从「生态链」视角，看儿童硬件产品的功能属性
在互联网用户量增长已经见顶的时期，儿童作为「尚未充分入网」的人群成为新的增量，互联网和硬件公司都在争抢这一人群，儿童市场也会出现更多具备联网属性的硬件产品。 针对这一现象，本文有如下观点： 「大众消费电子降级化」是儿童硬件产品的主流趋势；儿童硬件迭代具备「家庭桌面场景」、「嫁接个人可穿戴」、「内容增值」、「距离能力提升近」、「语音」这几个优先属性；儿童的主要联网入口，会出现一部分和成年人消费电子完…...- 0
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盲盒或许会死，但「盲盒式营销」永远年轻
2019年，盲盒大火，盲盒营销紧随其后。 新京报曾报道：“一对夫妇4个月就能豪掷20万购买盲盒，更有大爷为了买盲盒一年花掉一套房。”天猫《95后玩家剁手力榜单》也显示：“有近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒。”在盲盒营销领域，旺旺、芬达、知乎等知名品牌的身影更是随处可见。 简单介绍一下：盲盒就是一个看不到里面东西的盒子，里面通常装着玩具手办。它生于美国，兴于日本，原名叫mini figu…...- 0
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写好产品文案的 9 大实战套路
随着疫情逐渐被一步步管控，大家憋了很久的消费欲望，快压不住了。 必须买买买！ 估计在可见的一两个月来，会迎来一波报复性的消费小高潮。 机会总是留给有准备的人，so，大小老板们，你们准备好了吗？ 我们都知道，产品是成交的基础，因此，写好一个产品文案，把自己产品的卖点充分体现出来，就成了重中之重。 今天我就用 9 个实战套路，来聊一聊如何写好一个产品文案。 一、卖点聚焦 我们写产品，无非是要解决两个问…...- 0
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企业如何做好自媒体运营？6大自媒体平台玩法详解
小米董事长雷军，为了给新发售的小米CC 做宣传，2019年6月开通了小红书帐号。到目前为止，接近9个月时间雷总一共发了70条笔记，收获2.6万粉丝。平均每个月发文8条。 再看雷军的知乎帐号，雷军早在2011年就开始玩知乎了，目前一共收获了37.2万名粉丝，但他在知乎只回答了9个问题，而最近一条回答已经是两年多以前的事了。 看起来，知乎上从事互联网、科技行业的人群更多，也更加喜欢讨论手机、互联网科技…...- 0
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