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不把人当人，“私域流量”注定是个自欺欺人的幻觉
经营用户首先要把他们当人，而不是流量。 一、人性 我们非常容易产生幻觉，总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动，就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量，拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”，立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项，立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸脯保证超额完成任务，你表面不懂声色，内心却也乐开了花。 听说了一本…...- 0
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你不一定要做微商，但你要有微商思维
01 爆款思维 1、垂直思维 美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。 基于每个垂直领域，他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。 比如美妆领域，有专门做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的项目。 在养生领域，有做深度睡眠的，有做护肝护胆的项目。 相比于许多创业团队什么都想做，反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。 2、爆品思维 我最佩服一些微商团队，一个单品能…...- 0
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教培机构门店如何构建一套私域运营体系？
教培门店构建私域的核心是利用线下“存量”带来线上新的增长。 素质教培机构一般有三种商业模型，总部直营学校，加盟门店，个体经营。 总部直营学校一般是从“后端供应，课程研发到门店选址，教室招聘，学校招生”一体化的模式进行，相对来说运营较重，对于公司的资金实力，知识产权，要求较高。 加盟门店一般只需要付出加盟费以及运营管理费给总部，就可以获得线下店面品牌的运营权利，总部提供相关的选址服务，教研材料以及教…...- 0
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如何在视频号做爆款、造IP？
笔者认为，对于普通人，首先要明确做视频号的目的到底是什么，是带货，是打造IP，还是纯做流量。 视频号中存在二八定律，即20%的爆款内容，带来80%的曝光。 它只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接的涨粉，真正决定涨粉的，是整个账号的内容一致性和价值性。 一、关于原生IP 对于普通人，首先要明确你做视频号的目的到底是什么？ 一般来讲做视频号的目的主要有以下3种： 1、带货 关于带货的逻辑，所有的平…...- 0
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可落地的数字化？从服务体验开始！
企业数字化升级，已经呈现出全行业轰轰烈烈的态势。很多企业已经做出了好成绩，也有企业在试水时便遇到困难。 一、数字化转型：全行业的盛会 餐饮行业的数字化链路最完整，从用户全渠道下单-前台POS-后厨KDS系统-会员全生命周期运营；服装行业从导购数字化-营销数字化-数据驱动进销存管理；社区零售行业在用社会化营销提升销售效率，提升用户复购率；医美行业从拓客裂变-内容运营体系搭建-直播体系-医院内部管理系…...- 0
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美妆品牌如何做微信私域
本次研究中的数据均为匿名数据，并未使用任何品牌与消费者身份信息。本次研究并未与第三方品牌或机构有利益关系，是增长黑盒的独立观点。 增长黑盒又带着硬核的数据回来了！ 三年来，我们一直致力于破解商业增长的“黑盒”，寻找可复用的规律。这一次，我们将研究目标锁定在了如火如荼的“微信私域流量”，看看这个被炒上风口的概念发展得究竟怎么样了。 当然，想要短时间内把全国各行业的私域挖个底朝天，也不太现实。因此，我…...- 0
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如何搭建线上商城和线下门店的联合运营？
受疫情影响，市场大部分实体商业受到冲击，然而线上商城却逆势上扬，直播带货、社区团购、快递到家等消费场景逐渐被人们所接受和喜爱，实体店转战线上必不可少。 因此品牌需要将线上商城尽快开店运营并进行线下流量和线上流量的互通以及流量变现，而根源即在于线上商城的有效运营，已达到线上和线下联动完成流量闭环和销售目的。 一、线上运营 线上运营就是线上商城的使用和运营，以达到对线下流量的收集和利用，从而通过线上手…...- 0
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代理分销制度的6个设计思路
因为最近在做一个新的社交电商平台，所以一直忙着做平台分佣的顶层制度设计。 说实话，以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去，我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的。 但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部来负责，所以我在制度的研究上花了很长时间。 包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人，聊了一整个下午，才终于把一些复杂的分佣计算逻辑整明白。 基于此，我有以下三个方面…...- 0
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2亿流量在眼前，视频号如何运营才能涨粉？
“重磅消息，重磅消息，你听说了吗？” “听说什么呀？” “视频号呀，微信推出视频号了。” “视频号，不是都推出快一年了吗，和我有什么关系？” “谁说没关系的，视频号能赚钱呀。” 恭喜你，今天又是遇见秀才的一天，秀才今天和大家聊聊视频号的涨粉运营策略。 视频号是什么东西？ 从个人创业角度来看，视频号是一个ip孵化器。 正如微信公众平台的slog一样：“再小的个体，也有自己的品牌“。对个人来说，视频号…...- 0
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商业模式画布——如何找到独特价值定位
今天我们进入到商业模式地图的第4个模块，也是我们所谓的叫做创造价值的模块；在这个模块当中的第一个部分，我想和你去讨论一个话题，叫做UVP。 什么叫UVP？它是来自一个英文的短语叫做Unique Value Proposition；我们翻译成中文来说，它的含义叫做独特的价值定位；在这个阶段，我们想要传递和交付价值给到我们的用户，所以你必须要有一个非常清晰、独特的价值定位。 在这里面，所谓的UVP其实…...- 0
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关于视频号，你一定要知道的8件事
视频号有算法推荐，这点很像抖音，但又不是抖音。视频号有社交推荐，这点很像订阅号，但又不是订阅号。 视频号是现在短视频平台里比较特殊的一个，是目前能够获取到大量公域流量，又能高效对接私域流量池的一种形态。 因为视频号有“社交推荐”这个特点，导致视频号有很多不一样的地方，如果你刚开始没想清楚，很有可能会掉进坑里。 一、视频号的双螺旋推进 视频号的推荐机制，是“社交推荐”+“算法推荐”的双螺旋推进！ 这…...- 0
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新品上市如何让产品销量翻倍！
“这个新品很牛，你要卖好它。” 这种苦憋的需求，或者叫任务，相信大家都遇到过。 反正整个人都是蒙圈的，然后接下来就会收到无数新品相关的文档。五花八门的都有，你完全找不到什么关联，马上就能让你看到头疼脑涨。 接下来，就是费尽心思整理产品卖点，绞尽脑汁 “夸产品超级好” ，然后铺好各大宣发渠道。一切就绪，所有人都觉得产品非常棒，等待一鸣惊人…… 结果，现实给过来狠狠一巴掌——谁都在说自己产品超好，然后…...- 0
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万字深度详解：企业的私域化玩法
“坚定不移做有价值的事情，美好的结果自然而至。” 感谢支持，我的佛系更新又来了。 这篇文章，信息量很大，全文破万字，希望能从另一个角度阐释“私域化”，期待对大家有所启发。 使用指南： 1）文章确实很长，文章目录列在了下方，不能卒读，就按需自取。 2）文章中我把关键要点标了重点，略读者可着重查看。 3）文章术语较多，小白请在老司机陪同下观看。 前言：我是怎么看私域的？中国私域生态发生和存在的原因为什…...- 0
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好的产品，得一手抓模式，一手抓数据
任何面向C端用户的产品，最核心是模式和数据：模式不行，项目先天就有缺陷的；没有数据，就无法让产品从人工化走向智能化。 有人可能会说要抓住用户需求，当然这是最基础的，互联网发展这么多年，这已经是一个人尽皆知的道理了，这里就不做赘述。 01 模式 传统电商的模式，我们按照标品和非标品的思路来说。 标品，比如服饰、护肤品、婴幼儿用品等。 供应链这一层，是相对容易整合的；但是消费端这一层，当前的…...- 0
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数据分析方法：RFM模型
上一篇讲了【用户画像高大上，但90%的人都做失败了】以后，很多同学表示想看RFM，今天它来了。 一、RFM基本原理 RFM是三个单词的缩写： 最近一次消费时间（Recency），取数的时候一般取最近一次消费记录到当前时间的间隔，比如7天、30天、90天未到店消费；直观上，一个用户太久不到店消费，肯定是有问题，得做点什么事情，很多公司的用户唤醒机制都是基于这个制定的。 一定时间内消费频率（Frequ…...- 0
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私域流量≠微信流量：今天的生意，都是三度空间的
大家好，很高兴也很荣幸受到混沌大学的邀请，跟大家分享关于私域流量体系搭建与变现的一些问题。 我叫丁丁，姓丁名丁，这是真名，不是网名也不是昵称。在过去近10年的创业生涯中，我和我的团队主要围绕三个关键词工作：一个叫粉丝，一个叫社群，一个叫众筹。今天看来，它们都是围绕时下流行的私域流量这个词组成的。 我们说私域流量的时候，不是说就不谈公域流量了，而是把公域流量变成可以掌控、留下来的量。我们要从公域平台…...- 0
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产品分析：岛APP，青年文化拍了拍社交赛道
一、前言 2017年夏季至2018年春季，由爱奇艺和优酷自制主导的《中国有嘻哈》和《这！就是街舞》节目将相对小众的说唱和街舞等青年文化推向了国内大众市场。 而后越来越多围绕青年兴趣圈层的节目频繁出现在大众视野，如潮流文化、滑板、乐队、电子竞技等，青年亚文化逐渐被主流市场所认可，滑板成为奥运会正式比赛项目，电子竞技被列为体育项目。 面对这场大众对青年文化可能带来的认知变革，向来嗅觉灵敏的互联网行业自…...- 0
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微信，教你如何做产品
最近，微信iOS7.0.15版本发布，增加的功能有： 1）“拍一拍”新增气泡提示。让你清楚知道拍了谁。 2）撤回微信拍一拍。不再担心拍错人。 3）视频号新增“私信”功能。强化用户间互动。 4）视频号新增“私密账户”功能。并不是每个人都想做网红，也为做付费视频号提供了可能。 5）视频号以卡片形式分享朋友圈全面开放。视频号流量口子进一步扩大。 聊天气泡弹出的操作菜单不折叠。让你少一步点击。 其他更新彩…...- 0
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微信“群直播”内测一周，我们发现了N种新玩法！
这几天，微信灰度测试“群直播”的消息炸开了锅，引发许多猜想。 什么是“群直播”？顾名思义，即微信群内可以发起和观看的直播。 从实践来看，“群直播”只能内测到群，不能内测到个人，已经被灰度的微信群内的所有成员，只需要点击聊天框最右侧的“＋”，翻到第二页，便可直接发起“群直播”，也支持多人同时发起多场直播。 正式直播之前，可以修改直播主题，直播开始以后，直播链接便会自动分享到群聊，但链接无法转发，直播…...- 0
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来碟花生米！这些酒文案写得太上头了！
第一类、少女风 以年轻女性视角为切入点，精耕具体化的生活场景，讲述“酒”与情感、“酒”与成长、“酒”与独居，言辞间流动着灵动的小情思与生活的小情趣。 RIO微醺 极上吉乃川 半晚 iichiko 第二类、现实风 这类文案大多着眼于现实，围绕执着打拼的人群，讲述他们追逐梦想的执着，坚持奋斗的不易，字里行间充满苦涩的滋味。 红星二锅头 红星二锅头 江小白 江小白 第三类、田园风 与前面细腻情绪的表达相…...- 0
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拉个群就是私域流量？怪不得做不好运营工作
私域流量成了公司的标配，如果不做私域流量似乎业务就没有价值。服装行业，电商行业，甚至是ToB的公司都开始做私域流量的运营工作。做私域流量的公司多如牛毛，做好私域流量的公司寥寥无几。 我重点参与了很多公司私域流量的卧底工作（潜伏在别人的社群），观察大家做私域流量的方法。98%做私域流量的企业都做不出效果，因为做流量的方式都选错了。 特别是WeTool工具被封了之后，做私域流量的人开始惆怅，似乎没办法…...- 0
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互联网人应该用什么思维摆摊—正经篇（35岁互联网人建议收藏）
2020年注定是不平凡的一年，香港暴乱，中美贸易战，新型冠状病毒席卷全球，5G新基建。 不知不觉，今年已过去了一半，那么2020年的关键词都有哪些？口罩、体温计、双黄连、头盔…… 最近几天，“地摊经济”突然火了，在各大新闻网站和朋友圈，都可以看到人们在津津乐道的谈论着。 原因是在5月28日，我们总理在两会回答记者问题上首次点赞“地摊经济”。他说：“我们西部有个城市，按照当地的规范，设置了3.6万个…...- 0
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