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5000字解析K12在线教育宝妈分销的秘密
分销是利用人拉人的进行社交裂变的模式，目前也是互联网K12在线教育的一种用户增长方式。有不少在线教育机构都做的非常不错，不用我说大家想起的就是宝宝玩英语，当然确实厉害，宝宝玩英语趁微信红利期的宝妈分销拿下了少儿英语启蒙的头部机构。当然也有狠狠机构做的也非常不错，例如叽里呱啦、小步早教、核桃编程和斑马英语等。 我因做少儿英语启蒙而结识宝妈分销，目前已经有3年宝妈分销经历，无论工作还是平时…...- 0
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初创社交产品，在不同阶段的获客思路是如何 ？
作为一名非大厂运营，我们大部分时候所遇见的产品都属于初创期的产品，从0到1 ，那么这类初创型产品，在产品不同阶段的获客思路是如何 ？ 今天，结合个人经验，简单的跟大家分享一下，关于初创型产品不同阶段的一个的获客思路和可执行的一些策略。 首先，我们将产品划分为三个阶段： 冷启动期产品优化期全量推广期 01 在冷启动期，这个阶段所做的拉新，更多的是侧重种子用户拉新，运营这边主要的工作主要是找精准的种子…...- 0
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视频号直播，打开了想象力
当直播带货从一个风口变成一种趋势，互联网巨头基本都坐不住了，要么重金加码，要么抓紧入局。腾讯也不例外。 据不完全统计，自2019年起，腾讯基于微信生态推出的直播产品就有4款之多，分别为看点直播、小程序直播、微信群直播，以及近期更新频频的视频号直播。 腾讯这种架势，很容易给人一种又要“赛马”的错觉（“赛马机制”存在于很多互联网公司，即通过内部竞争催生产品的方式，以腾讯最为典型）。 但深入了解四款产品…...- 0
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你的产品卖不掉，传不开？那是你产品五行缺三种价值！
一般橙VS褚橙 一般橙子： 赣南脐橙，颗粒饱满甜度高（使用价值） 褚橙： 地道湖南冰糖橙，甜而不腻果香重（使用价值）+传奇企业家褚时健70岁利用互联网再创业，80岁结出硕果累累，褚橙不是一般橙，是励志橙（体验价值）+褚橙的故事性、话题性，励志文案包装让用户更愿意拍照晒朋友圈（传播价值） 散装白酒VS江小白 散装白酒—— 优质山东精酿高粱酒（使用价值） 江小白—— 优质精酿高粱酒（使用价值）+年轻人…...- 0
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如何快速搭建会员体系
会员体系是一个常态化、烂大街的玩法，大部分产品经理都接触过。常见的会员体系有：阿里88会员、腾讯QQ会员、京东Plus会员、亚马逊Prime会员、肯德基会员、爱奇艺会员、优酷月度会员、Keep会员、网易严选会员等。 在没有流量红利的时代，产品吸引不到用户，拉新成本太高。很多平台会通过激励存量用户和新用户的手段，搭建会员体系。 常见的会员体系类型有：积分&层级体系、服务订阅体系、实体订阅体系…...- 0
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产品分析 | B站：年轻人的时代盛筵
从二次元起家的UGC视频平台到中国年轻世代高度聚集的文化社区和综合性视频平台，哔哩哔哩在破圈的路上策马奔腾，一路鲜花掌声和谩骂质疑齐飞。黄沙漫道真如铁，小破站今从头越。 本文将结合B站现状及未来如何发展全面解析。 本文将从以下几个方面进行分析： 产品功能结构竞品分析用户分析用户调研功能优化总结 一、产品功能结构 产品架构 二、竞品分析 2.1 市场定位 在B站公布的2020年第二季财报显示，B站月…...- 0
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人货场的逻辑变了，对应的增长方法也在变
互联网上的奢侈品广告越来越多了。无论是Tiffany在腾讯视频平台上的“闪屏+贴片”组合投放，还是Dior线下展览对小程序、朋友圈广告、腾讯视频直播、TME旗下三大音乐平台联动等诸多腾讯系的营销能力的利用，诸多现象都指向了同一个事实：奢侈品营销的战场悄然发生了变化。 在以往， 奢侈品重线下，新品出现的场合要么是绚丽的时尚秀，要么是艺术气息浓厚的布展，代言人也多是国际一线的明星名人。毕竟，只有星光熠…...- 0
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如何从0-1利用知乎排名被动精准引流和变现？
上次写完《八千字干货|从0-1拆解微信公众号排名原理，小白也能看懂！》，很多朋友说看得很爽，阅读、收藏也上新高。 今天继续上一篇知乎实战干货，不管你是做精准引流还是知乎好物，看完一定有收获。 大纲如下： 1、知乎排名原理解析 2、做知乎排名具体步骤 3、账号注册及定位（重要） 4、用户需求关键词挖掘 5、如何制作出一篇高质量内容？（核心） 6、被动引流注意事项 7、实战案例举例 一、知乎排名原理解…...- 0
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做产品还不会埋点？一篇文章教会你
今年对我来说最大的提升，就是对产品开发全流程有了更多的实践。 与此同时，还在友盟上搭起了埋点，以及学会了 SQL 查询数据。 这对我分析数据，以及后续做产品决策起到了巨大的帮助。 毕竟我们做产品，不能光靠着主观意识的“我觉得”、“我认为”，而是要有客观的方式支持。 那么，我是怎么做的埋点，以及学会并使用 SQL 的呢？ 下面先分享我对埋点的实操经验，希望对你能有些启发。 一、什么是埋点？ 每个人在…...- 0
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新品上市如何让产品销量翻倍！
“这个新品很牛，你要卖好它。” 这种苦憋的需求，或者叫任务，相信大家都遇到过。 反正整个人都是蒙圈的，然后接下来就会收到无数新品相关的文档。五花八门的都有，你完全找不到什么关联，马上就能让你看到头疼脑涨。 接下来，就是费尽心思整理产品卖点，绞尽脑汁 “夸产品超级好” ，然后铺好各大宣发渠道。一切就绪，所有人都觉得产品非常棒，等待一鸣惊人…… 结果，现实给过来狠狠一巴掌——谁都在说自己产品超好，然后…...- 0
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选择什么数据指标进行产品评估？
前两天和朋友扯淡的时候聊到行业里的一些关键数据指标，聊完之后感慨，行业天花板在这摆着呢，还能怎么办呢？ 有些东西就是刚性的外部约束条件，你得能看到、能接受，以及能转变。 毕竟花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。 于是我就在思考，对于一款产品，需要用什么样的数据指标来进行衡量。 长视频类的应用，比如国内的爱奇艺、腾讯视频、优酷视频、国外的Youtube，用的是总…...- 0
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设计“信条”——你的方案改完了么？
即便是《信条》在预告片中抛出了时间钳形、相对论、因果论、祖父悖论等理论，但仍然不妨碍大家去电影院二刷、三刷这部跳脱惯性思维、玩转时空逻辑的诺神新作。 本次将采用诺神在《信条》中因果论的论证方式，来探讨下“改稿”这个果背后的因。 一、我们的正向设计思维 这套双钻模型，相信大家在日常的设计流程当中常常用到，不仅能够保证设计产出的合理性，还能在设计评审阶段给出完整的设计推导逻辑。 二、那为什么还是有改不…...- 0
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实战：以语音产品为例，教你写竞品分析
01 前言 早在春秋时期，《孙子兵法·谋攻》中提出“知彼知己；百战不殆”。其理念主要运用于军事当中，主要想表达的意思是在战争中对敌我双方情况全部能了解透彻，打起仗来才可以立于不败之地。 打仗归根结底其实就是一种双方或多方的竞争关系，战争中的对手方，可以看作是我们所认为的“竞品”。由此看来，竞品分析的理念早在2000多年前就有了。 对于现代社会的商业市场而言，产品间相互竞争的激烈程度，也不亚于一场战…...- 0
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数据分析方法：RFM模型
上一篇讲了【用户画像高大上，但90%的人都做失败了】以后，很多同学表示想看RFM，今天它来了。 一、RFM基本原理 RFM是三个单词的缩写： 最近一次消费时间（Recency），取数的时候一般取最近一次消费记录到当前时间的间隔，比如7天、30天、90天未到店消费；直观上，一个用户太久不到店消费，肯定是有问题，得做点什么事情，很多公司的用户唤醒机制都是基于这个制定的。 一定时间内消费频率（Frequ…...- 0
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设计沉思录 | 插画提升用户体验
如今互联网产品设计越来越精美，如何标新立异，使自己的产品在设计上能够与其他产品形成差异化呢？ 想要提升用户体验，首先要引起用户的注意，那么将表现形式丰富的插画运用在APP及运营设计当中，自然成为很好的方式。 自从IOS 11开始，App Store中就使用了很多的插画，增加使用场景，给用户带来了全新的体验，可见大量采用插画表现已是近些年互联网产品的整体状态；因为相较于文字，人类本能的更喜欢看画，绘…...- 0
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产品分析 | 音街：迟来的K歌产品
现如今，手机K歌已经算不上新奇的应用，全民K歌与唱吧两位K歌老前辈早已发展成为行业巨头，坐拥海量用户。 然而看似安稳的K歌行业暗流涌动，去年的行业新秀唱鸭凭借新奇的弹唱玩法，深受年轻人的喜爱，发展势头迅猛。 今年6月，网易云音乐正式发布了独立K歌平台“音街”，也想要在成熟的K歌市场分一杯羹，这款迟来的K歌产品具体表现如何，一起来看看吧！ 本文将从以下几个方面进行分析： 产品简介&nb…...- 0
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安卓商店要如何做关键词覆盖？（附社交描述）
当我们挖掘收集到关键词后，安卓商店有区别于App Store，并不是所有商店后台都有关键词设置栏目，有些只能在标题上优化，有些只能在描述上优化。以下我们以社交产品举例子。 无论是安卓商店还是App Store，关键词覆盖都离不开更新，但安卓商店相对App Store来说会更简单，也可以选择标题、描述进行更新，因为不涉及新版本，所以通过率很高，审核时间也很短。 我们都知道，对于一些时效热词，时间就等…...- 0
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数据思维，增长运营中的指南针
任正非曾说：“数据是公司的核心资产，要像经营资本一样来经营数据。” 互联网的伟大之处在于，通过技术为我们创建了一个全新的数据时代，所有的行业每天都会产生海量的用户数据，数据逐渐成为公司的一个极为重要的核心资产。 而数据积累和数据分析贯穿于公司的不同发展阶段，作为运营人，我们应该建立数据思维，从内心里将数据采集、数据分析和数据应用重视起来。 如下图，我将数据在公司发展各阶段的核心价值做了一个梳理。 …...- 0
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在“流量不流了”这个大问题下，平台与流量主该如何获取流量？
尽管“流量枯竭”“红利消失”的言论甚嚣尘上，但不得不承认，这仍旧是属于互联网的好时代。 在巨头构建的巨型流量池里，各种玩法已经打开思路；流量的基础设施不断完善，单枪匹马小团队也能找到自己游刃有余的突破点，大水大鱼，机遇无限。 然而也会有人觉得这是个坏时代。虽说用户是海量的，但它们并非唾手可得，流量成本不断增长，存量流量部分板结，甚至有些流量不流了。一个过往的典型例子是2013年的微博，冷启动结束之…...- 0
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品牌年轻化，能让大宝打一场翻身仗吗？
作者：林川 来源：品牌头版 大宝是中国大多数人护肤的启蒙，曾经每8个中国人中，就有1个用大宝。 但近年来，大宝在市场上的声音越来越微弱，为了重新回到大众视野，大宝整出了新动静。 前不久，大宝官宣大张伟为品牌形象代言人，“双大合一”吸引了不少眼球。还联合大张伟推出了全新宣传片《新编大宝天天见》，用歌曲的方式重新演绎“大宝天天见”。 https://v.qq.com/iframe/preview.ht…...- 0
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大公司财报：24家互联网公司Q2营收盘点
最近几周，BAT在内的十几家互联网公司Q2财报陆续发布，二季度各大互联网公司营收情况如何？ 1. 腾讯 腾讯发布2020年第二季度财报，美国收入在全球收入的比重不到2% 腾讯发布2020年第二季度财报。数据显示，腾讯第二季度营收1149亿元，市场预估1124.39亿元，去年同期888.21亿元。第二季度净利润331.1亿元，市场预估272.9亿元。同…...- 0
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B端产品，如何通过活动获客？
ToB 业务是通过为客户提供服务、创造价值，最终获得属于自己的价值。 让产品好用，建立用户黏性，实现价值最大化。从目前ToB企业的业务职能部门设置来看，最适合承担这份责任的角色是产品运营和市场，而活动是提升品牌势能，获取线索，转化线索，实现价值的有效手段之一。 01 B端和C端的活动背后的逻辑是不一样的，B端业务不能用套用C端的打法。 C端产品用户一般是个人，基准较大，一场爆款活动动辄能带来百万甚…...- 0
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