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分销裂变老带新带不动？3个迭代策略带你突围（附增长模型）
今天，把我操盘的首个项目经验分享给你们。这个项目的全局转化率达到59%，分销转化率达到56%，裂变层级7级，拉新成本控制在5元以下，并且帮合作方跑通了裂变模型，后续可复用该模型持续获客。 一、项目启动背景和投入产出比 合作方的推广产品是成人英语口语课程，其用户体量较少。在项目之前，他们之前并没有做过裂变，对现有用户池内的活跃用户数、老用户推荐指数等指标都不清晰，也没有往期数据可参考。 而合作方的需…...- 0
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樊登读书是如何做新媒体的？
“我们日复一日做的事情，决定了我们是怎样的人。因此所谓卓越，并非指行为，而是习惯和思考。” 2018年2月，我从第一份工作出来，进入一家地产公司，在招我进去的副总裁两个星期就离职后，当了4个月的品牌写手，每天写的是“坐拥CBD中心，环交通枢纽，为你打造舒适空间”的文案，当然，没有人喜欢，包括我自己。 入职不到一个月，我每天想的都是要不要离职，很多前辈说你在这家公司碰到的问题，在其他公司大概率也会碰…...- 0
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如何检查视频号数据差的问题出在哪里？附带内容优化建议
这篇文章就讲一下，视频号数据低的原因，找一些比较典型的例子来总结一下。 一、视频播放量低 1、前期前三条视频没有用心做好，错过了平台的扶持（影响不大） 2、微信号是小号，通讯录没有多少好友，得不到社交基础推荐（有些影响） 3、内容中出现一些敏感话题，系统不给予推送（影响挺大） 4、标题设置有问题，别人搜不到相关话题 5、封面不吸睛 / 无主题 / 无亮点 6、没有冷启动，自发去分享到社群、朋友圈；…...- 0
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不把人当人，“私域流量”注定是个自欺欺人的幻觉
经营用户首先要把他们当人，而不是流量。 一、人性 我们非常容易产生幻觉，总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动，就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量，拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”，立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项，立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸脯保证超额完成任务，你表面不懂声色，内心却也乐开了花。 听说了一本…...- 0
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你不一定要做微商，但你要有微商思维
01 爆款思维 1、垂直思维 美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。 基于每个垂直领域，他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。 比如美妆领域，有专门做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的项目。 在养生领域，有做深度睡眠的，有做护肝护胆的项目。 相比于许多创业团队什么都想做，反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。 2、爆品思维 我最佩服一些微商团队，一个单品能…...- 0
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教培机构门店如何构建一套私域运营体系？
教培门店构建私域的核心是利用线下“存量”带来线上新的增长。 素质教培机构一般有三种商业模型，总部直营学校，加盟门店，个体经营。 总部直营学校一般是从“后端供应，课程研发到门店选址，教室招聘，学校招生”一体化的模式进行，相对来说运营较重，对于公司的资金实力，知识产权，要求较高。 加盟门店一般只需要付出加盟费以及运营管理费给总部，就可以获得线下店面品牌的运营权利，总部提供相关的选址服务，教研材料以及教…...- 0
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培训机构线上引流（5）：裂变拉新的万能公式
“你们机构做线上裂变拉新时，最大的问题是什么？” 在写这篇文章之前，我先问了一位平时交流甚多的校长，他给我的答案出人意料： “排第一的绝对是文案！你看北上广深那些地方做的裂变拉新，文案+海报+二维码，咔咔整出来，马上就火爆来了，但我们在三线小城市，招不到那样的文案。今年，我们机构的文案已经前前后后换了3、40人了。” 随后，我又问了不同地方的校长，虽然回答各有不同，但方向大多相同：没有技术支撑、没…...- 0
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5000字解析K12在线教育宝妈分销的秘密
分销是利用人拉人的进行社交裂变的模式，目前也是互联网K12在线教育的一种用户增长方式。有不少在线教育机构都做的非常不错，不用我说大家想起的就是宝宝玩英语，当然确实厉害，宝宝玩英语趁微信红利期的宝妈分销拿下了少儿英语启蒙的头部机构。当然也有狠狠机构做的也非常不错，例如叽里呱啦、小步早教、核桃编程和斑马英语等。 我因做少儿英语启蒙而结识宝妈分销，目前已经有3年宝妈分销经历，无论工作还是平时…...- 0
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组队免费拿玩法的底层逻辑
一、增长方法名称 增长模式拆解：组队免费拿玩法的底层逻辑与案例 二、增长背景 自2019年后，在线教育在微信端的增长红利已经慢慢的消失，在线教育野蛮增长后开始进入精细化增长获客阶段，另外在线教育大厂在争夺招生量的情况下招生成本水涨船高，在线教育增长操盘手们开始研究如何精细化获客？ 追求精细化获客的背景下，粗放的任务宝裂变逐渐变的精细化，依靠内容来做社交引流的方式逐渐成为重要的一种增长方式。最近笔者…...- 0
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K12在线教育学科运营：漫威英雄合体，还是打杂工具人？
学科运营，一个颇具神秘感的角色，是近几年在线教育行业萌发生长的新鲜岗位。虽过去几年，部分在线教育公司也已逐渐设置了这个岗位，但更多公司仍在不断探索这个岗位的价值、职责、边界。 很多行业内的伙伴，仍在不断讨论这个角色的定位，可见这个被热议的“高价值”岗位具有一定的复杂度和争议性，也在一定程度上证明它需要被更清晰地界定。 学科运营到底是负责“编小册子”、“当水军”、“搞讲座”，还是“项目负责人”呢？看…...- 0
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小红书KOL速成指南：小红书运营思维的秘密
最近加我的人非常多，其中一部分人具备了一个共同特点：文章都没有看完，就跑过来问我问题。 这就相当于我把饭做好了，还得喂你吃？ 我可以接受看完不懂前提下的提问和交流，但我无法接受懒惰而不去学习，这种情况是我拯救不了的。 除此以外我上周说过最多的一句话：“小红书不是微博或朋友圈”；而这也是我们今天小红书KOL速成指南的主题。 很多人这里会比较疑惑，为什么做好小红书和运营思维扯到一起去了，与…...- 0
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从微信近期更新，看其业务打法和产品增长策略
最近几个月微信加大了更新节奏和力度，迭代了一系列功能，包括： 公众号面临数据焦虑多次改版，包括订阅号feed展示社交信息，文章底部直接露出常用操作等等；视频号作为作为防御业务全面开花和快速迭代，一方面功能层面不到迭代，另一方面寻求更多社交推荐、公众号和视频号打通，建立场景闭环和内容生态的融合；增加话题标签功能，打通聊天+朋友圈+搜索场景，为视频号等引流；小程序页面增加直播带货模块，探索新的商业连接…...- 0
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转化率22.58% | 试听课转正式课直播设计（一）
本文主要内容有： 课程类型及真实转化结果介绍使用倒推大法进行试听课设计确定做试听课之前的思考过程 01 课程类型及真实转化结果介绍 课程类型：针对CATTI笔译三级、二级考试的翻译培训课程（其他涉及到翻译技能的考试/工作均适用）。 招生预期：试听课20人，线上小班课3人。 最终结果：49元/人的5次试听课，共31人报名。 正式课分为线上小班和录播，可以报全套，也可以选择其中某个模块的课程。 正式课…...- 0
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做视频号后，我家里堆满了LV、香奈儿、Gucci等大牌包
在做视频号@玩皮的亭子之前，亭子从来没有想过，自己会成为一个“改包达人”。 如今，LV、香奈儿、Gucci、爱马仕、Loewe…这些品牌的包包，亭子都改过。 截止到目前，她已经改了超过30个大牌包包。 将时间倒回到4月份，那时候亭子和幕后队友涛哥，刚开始做视频号，一直是不温不火的状态。 转折点就发生在6月份。 亭子在她的视频号@玩皮的亭子 上面发了一个“改LV”的系列视频，“好像游戏中的一条隐藏剧…...- 0
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越难增长也要增长，在线教育的增长活动矩阵
2020年的在线教育发展快速，可谓是当红的明星行业。 在线教育的宏观快速增长，一方面受益于外部红利，疫情催化下市场需求发生变化，大众对线上课程的认知和需求提升，加上政策利好，越来越多的资本和创业企业加入竞争；另一方面来源于内部创新，在线教育的基础技术愈加成熟，核心的课程产品和服务模式经过多年的摸索迭代，验证出了可规模化的有效模式。 天时地利人和下，各在线教育企业尤其是头部企业开始了“烧钱大战”，拿…...- 0
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案例拆解|猿辅导增长体系！
一、案例名称 猿辅导全增长体系拆解 二、什么要拆解猿辅导 猿辅导作为启蒙英语和k12的头部，其增长玩法迭代的速度很快，并且很有创意，并在整个k12教育行业来说也可以算的上是领头羊了，很多增长玩法和策略，每过一段时间都值得拿来拆解。 三、案例背景 公司旗下拥有猿辅导、小猿搜题、猿题库、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品。猿辅导提供中小学全学科的课程，全国任何地区的中小学生，都可在家上名师直播课&…...- 0
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美妆品牌如何做微信私域
本次研究中的数据均为匿名数据，并未使用任何品牌与消费者身份信息。本次研究并未与第三方品牌或机构有利益关系，是增长黑盒的独立观点。 增长黑盒又带着硬核的数据回来了！ 三年来，我们一直致力于破解商业增长的“黑盒”，寻找可复用的规律。这一次，我们将研究目标锁定在了如火如荼的“微信私域流量”，看看这个被炒上风口的概念发展得究竟怎么样了。 当然，想要短时间内把全国各行业的私域挖个底朝天，也不太现实。因此，我…...- 0
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挖掘并激发需求的系统方法！
我有个朋友是做日化洗护用品的，有一天他灵感乍现，他发现由于生活压力大，饮食不均衡，作息不健康，很多30岁不到的年轻人早早长出了白发。 他想市场肯定对预防头发早白的洗发水有需求。 他非常兴奋，说干就干，经过几个月研发，他的防白发洗发水终于研发成功，他投入大量资金，请工厂代工生产并交了昂贵的进场费铺进了一些超市代销，他认定这个产品一定会大卖。 谁知道市场居然一点反应也没有，几个月下来也没卖出去几件产品…...- 0
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视频号直播掘金记：有公众号一晚赚近200万，有的仅3名观众
视频号直播上线近两个月，仍在观望的运营者在门外来回踱步：都有谁在上面直播、直播的内容是什么、有人赚到钱了吗？ 带着疑问三连，果酱妹决定和大家扒一扒视频号的直播现状，看看到底值不值得入局。 一、视频号直播现状 对于公众号创作者来说，没有人比他们更懂微信生态，与其跨平台做短视频，还不如在家门口搭起炉灶，所以他们不仅成为视频号的第一批尝鲜者，更是视频号直播的搭建者。 1、公众号创作者扛起视频号直播大旗 …...- 0
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如何搭建线上商城和线下门店的联合运营？
受疫情影响，市场大部分实体商业受到冲击，然而线上商城却逆势上扬，直播带货、社区团购、快递到家等消费场景逐渐被人们所接受和喜爱，实体店转战线上必不可少。 因此品牌需要将线上商城尽快开店运营并进行线下流量和线上流量的互通以及流量变现，而根源即在于线上商城的有效运营，已达到线上和线下联动完成流量闭环和销售目的。 一、线上运营 线上运营就是线上商城的使用和运营，以达到对线下流量的收集和利用，从而通过线上手…...- 0
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视频号直播，打开了想象力
当直播带货从一个风口变成一种趋势，互联网巨头基本都坐不住了，要么重金加码，要么抓紧入局。腾讯也不例外。 据不完全统计，自2019年起，腾讯基于微信生态推出的直播产品就有4款之多，分别为看点直播、小程序直播、微信群直播，以及近期更新频频的视频号直播。 腾讯这种架势，很容易给人一种又要“赛马”的错觉（“赛马机制”存在于很多互联网公司，即通过内部竞争催生产品的方式，以腾讯最为典型）。 但深入了解四款产品…...- 0
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别再玩什么“跨界营销”了！
作者：林川 来源：品牌头版（ID：ceozhiku） 马云曾说，这是一个跨界打劫的时代。 吴晓波也说过，我们面对的是一个跨界竞争的社会，在这个跨界竞争的时代，所有产品都可能被重新定义。 当下，跨界思维不但作为一种商业思维被不断提及和深化，更渗透进营销圈，进而演化成一种营销手段助力众多品牌在红海一片的流量之战中大放异彩。 不过在万物皆可联名的当下，联名仿佛成了一个交谊舞池，一曲终了就换人合舞，纷纷杂…...- 0
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紧盯用户，而不是你的竞争对手
有一次看陌陌创始人唐岩采访的时候，看到他说自己的手机上没有其他的直播App，当时觉得有些诧异，怎么会不关注竞争对手呢？ 最近在一些案例里面看到了亚马逊创始人贝佐斯的一些言行，甚至在很多公开场合，他都半开玩笑的讲：不要管你的竞争对手在做什么，因为他们又不给你钱。 于是我就认真思考了下这个问题，得出来一些感悟，和大家一起探讨下。 本文主要分为这几部分：为什么不要过度关注对手、我们可以做什么、简单的总结…...- 0
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2亿流量在眼前，视频号如何运营才能涨粉？
“重磅消息，重磅消息，你听说了吗？” “听说什么呀？” “视频号呀，微信推出视频号了。” “视频号，不是都推出快一年了吗，和我有什么关系？” “谁说没关系的，视频号能赚钱呀。” 恭喜你，今天又是遇见秀才的一天，秀才今天和大家聊聊视频号的涨粉运营策略。 视频号是什么东西？ 从个人创业角度来看，视频号是一个ip孵化器。 正如微信公众平台的slog一样：“再小的个体，也有自己的品牌“。对个人来说，视频号…...- 0
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