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你不一定要做微商，但你要有微商思维
01 爆款思维 1、垂直思维 美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。 基于每个垂直领域，他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。 比如美妆领域，有专门做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的项目。 在养生领域，有做深度睡眠的，有做护肝护胆的项目。 相比于许多创业团队什么都想做，反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。 2、爆品思维 我最佩服一些微商团队，一个单品能…...- 0
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教培机构门店如何构建一套私域运营体系？
教培门店构建私域的核心是利用线下“存量”带来线上新的增长。 素质教培机构一般有三种商业模型，总部直营学校，加盟门店，个体经营。 总部直营学校一般是从“后端供应，课程研发到门店选址，教室招聘，学校招生”一体化的模式进行，相对来说运营较重，对于公司的资金实力，知识产权，要求较高。 加盟门店一般只需要付出加盟费以及运营管理费给总部，就可以获得线下店面品牌的运营权利，总部提供相关的选址服务，教研材料以及教…...- 0
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仓储管理系统WMS——拣货流程设计
01 常见的拣货方式 从大逻辑上来说，库内的拣选主要分为两种模式：边拣边分和先拣后分；而先拣后分中针对分拣环节又可以细分为摘果分拣和播种分拣。这三种方式所针对的订单类型也有所不同。 边拣边分：顾名思义，即为员工直接按照订单进行拣货，拣货过程直接是分拣过程。主要针对多品多件且每个订单所需货品差异很大的订单。 先拣后分：则是将总拣和分拣拆分为2个环节。总拣：将多个订单中需要的商品从库位中全部拣出（通常…...- 0
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解析 | 如何构建知识图谱
知识图谱作为大数据内容的搬运工，在知识算法和使用上，能够放大组织沉淀数据应用价值；目前搜索巨头、购物网站均已经通过应用知识网络，实现了更深层次的“千人千面”。 知识图谱，让用户能够查询到更多潜在内容，为组织节省了大量的知识重复和调阅工作，提升隐形竞争力。 本文，将从知识图谱概念和应用两个角度，帮助看到的您，了解熟悉知识图谱工具，为工作过程降本增效提供新的选择。 知识图谱，是一种复杂网络型知识工具，…...- 0
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财商教育项目拆解及项目规划
01 财商项目背景浅析 1.【长投学堂】 创始人：腾讯财经教育小熊（杨乐）与豆瓣理财红人水湄物语（黄艳）夫妻创立，CTO为刘代轲。 业务采用社群+课程模式，于2018年获资本1亿元投资，估值10亿。 发展速度：2011年成立论坛，2012年建立线上课程，2015年正式以社群+课程的模式，发展增速500%，2019年达300万粉丝，估值10亿，属业内一梯队线上培训机构。 用户画像：上班族为主，通过财…...- 0
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ToB领域，如何收集分析客户需求？
目前，C端产品的需求分析方法已经非常成熟，各位大佬已经提出了自己非常专业的视角。前文有提到，B端产品主要是面向企业的“组织欲望”，为企业“降本增效”（具体可见《To B 产品与 To C 产品的区别》）。 那么，B端产品需求，多数情况下不会像C端产品那样具有普遍性（saas类除外），更多的B端产品需求更加偏重个性化和定制化。 今天，猫爸就结合自己的个人经历，总结和分享一下，面对个性化、定制化的产品…...- 0
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在线抽盲盒：抽了个“智商税”
热衷于抽盲盒公仔的玩家，经常会遇到这些问题： 为了抽取隐藏款公仔，为了凑齐所有公仔款式，自己抽取了一大堆款式重复的公仔，不但闲置、堆积在抽屉中，还“积压”了大量资金。有些聪明的玩家，开始在社交平台、二手电商平台上挂卖公仔，只求回笼资金以便抽取新款。 但是，由于社交平台、二手电商平台上售卖高仿、山寨的盲盒公仔商家众多，导致许多买家不敢轻易出手（担心买到仿品），因此不少希望资金尽快周转起来的玩家转售无…...- 0
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B端，最有效的获客方式
收到小伙伴发过来对于老东家的质疑，在于宣传内容上的数字被人抠出来计算，总觉得数值很夸张，经历过老东家两年的快速发展，这个数值对于我们来讲，确实是没有问题的。 在前两年做B端业务的过程中，应用了很多C端的操作技能；结合我们目前的获客方式，我觉得这件事可以辩证的看待。 之前我也写过一篇ToB的获客方式，那篇文章依然可以使用，只是现在我更加直观的觉得，B端的运营方式和C端有很多类似的地方， 但…...- 0
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B 端运营需要关注哪些数据指标？
在ToB领域，客户从认知品牌到点击浏览，着陆页，注册转化，获取线索，成为商机，潜在客户，接触客户，产品展示/报价，签合同，交付，客户服务/续约，转介绍，整个客户全链路都属于B 端运营的阶段。 那么，To C运营的用户转化全链路是什么？我想你应该会想到：AARRR模型，获取用户-提高留存率-提高活跃度-获取收入-自传播。 同样，To B整个客户全链路也可以归纳为五个阶段：获客阶段-线索阶段-商机阶段…...- 0
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下半年抖音服装类小店趋势研究报告
2020年抖音小店吸引着各大商家和品牌方入场。其中，服装类作为最早入场抖音小店的品类之一，近期有哪些明显的数据变化？现在入场小店是否来得及？最近热卖的服装品类又是什么？ 为了解答这些问题，我们发布了《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告 》： 一、放心购商品销量占比98%，服装类商品带货效果好 从新增小店趋势来看，自6月抖音小店开放“个人0粉丝入驻权限”后，每月新增小店数便高居不下。到10月抖…...- 0
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Ｂ端产品需求的3个层次，你都了解吗？
作为一个B端产品经理，日常工作中，“需求”一词，可能是我们听到过和说过频次相对比较高的词语了。 比如： 假设你刚进入一家做企业服务的Sass公司，领导告诉你：公司产品要解决的业务问题是帮助中小餐饮企业解决引流、转化、私域流量运营等相关的问题，最终助力中小企业业绩增长，做好生意。你在和餐饮门店经理交谈业务问题的过程中，他希望当用户进入商城以后，可以增加商品曝光的次数，以此提高用户的购买转化。根据第3…...- 0
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2020年消费市场深度复盘：有变化，有挑战，亦有机遇
年尾将至，除了冲刺业绩完成KPI，还要认真地做一些总结，为了明天更好地出发。 当前，在“国内大循环”的经济发展新基调下，消费正变得越来越重要，而如何挖掘居民消费潜力也成为了各方人士无比关心的话题。正所谓“温故方可知新”，我们需要对2020年的消费市场各个领域进行详细复盘，发现变化，理解趋势，继而找到未来前行的方向。 一、消费形势年度复盘 2020年是不同寻常的一年，一场突如其来的新冠疫…...- 0
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年度数据分析报告，如何写出“年”味
临近年底，很多同学在写年度数据分析报告，一个普遍的困惑就是：这玩意怎么能写出“年”味来。特别是十二月月报，四季度季报与年报一起写的同学，更是觉得三花聚顶，经常出现同样的事写三遍的尴尬场面。怎么破？！今天系统讲解一下。 一、没味道的分析报告，长这样 很多同学一听月报、季报、年报，脑子里第一反应就是：同比、环比，高了低了，于是把报告写成下边这样： 这当然没有年味了，这就是流水账，看得人内心毫无波澜，甚…...- 0
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如何提高产品转化率？
一、引子 这里有个音频直播的功能界面，目前出现新用户进入应用后不使用功能就离开，功能转换率低的情况，于是公司领导要求你分析一下当前产品的问题以及做功能优化，提高功能转化率，假如你是产品负责人，你会怎么考虑改善功能呢？ 二、分析用户行为理解功能转换率低原因 转化率低就意味着用户还没有使用你的功能就离开应用，而这不仅没法真实验证功能价值，还难以做到用户留存，那为什么用户会出现对功能 say no 的情…...- 0
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百万点赞量的英语教育个人IP视频号如何引流？
当我进入视频号栏目刷视频看的时候，无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频，而且是10w+赞的视频。 随着进一步的查看，我发现在视频下方导流的文章链接，显示访问用户已经10W+了，并且其公众号显示有我的6个微信好友关注！随着每天都做免费直播，粉丝量还会继续增长，更厉害的是，她才做了三个月的直播教学，可见视频号导流的威力。 我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了，而且还做得风生水起，形成了引流…...- 0
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B端数据运营，都是怎么做的？
01 数据运营的本质 “如果产品足够强大，商品天下无敌，那根本没运营啥事——用户自己就抢着买到断货，玩的乐不思蜀了，运营啥运营”。 可是，现实中，大部分产品或商品没有当年苹果手机那么厉害，因此需要运营打辅助，通过用户激励、促销活动、内容传播、商品运作等等手段，来保持用户的新鲜感，促进用户持续活跃和付费。 因此，很多人认为数据运营本质上就是营销，或者说通过数据的手段赋能营销的业务；无论是用户运营、产…...- 0
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培训机构线上引流（5）：裂变拉新的万能公式
“你们机构做线上裂变拉新时，最大的问题是什么？” 在写这篇文章之前，我先问了一位平时交流甚多的校长，他给我的答案出人意料： “排第一的绝对是文案！你看北上广深那些地方做的裂变拉新，文案+海报+二维码，咔咔整出来，马上就火爆来了，但我们在三线小城市，招不到那样的文案。今年，我们机构的文案已经前前后后换了3、40人了。” 随后，我又问了不同地方的校长，虽然回答各有不同，但方向大多相同：没有技术支撑、没…...- 0
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网络互助中的保险逻辑：应该把互助当保险一样经营吗？
支付宝上线相互宝、互联网巨头纷纷涌入，网络互助似乎正在成为又一重大问题的新答案。不过网络互助的后续发展很少能让人看到突破保险、用更互联网更创新的方式满足民众的需求。 一、与网络互助最近的相互保险 先说结论，网络互助不是相互保险，也不是保险。 关于概念方面的科普文章很多，也可以参考之前写的《关于相互保险、互助保险、医疗互助和网络互助》一文，这里不再赘述。 1. 保险起源模式、相互保险与网络互助 由于…...- 0
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5000字解析K12在线教育宝妈分销的秘密
分销是利用人拉人的进行社交裂变的模式，目前也是互联网K12在线教育的一种用户增长方式。有不少在线教育机构都做的非常不错，不用我说大家想起的就是宝宝玩英语，当然确实厉害，宝宝玩英语趁微信红利期的宝妈分销拿下了少儿英语启蒙的头部机构。当然也有狠狠机构做的也非常不错，例如叽里呱啦、小步早教、核桃编程和斑马英语等。 我因做少儿英语启蒙而结识宝妈分销，目前已经有3年宝妈分销经历，无论工作还是平时…...- 0
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如何用聚类模型（k-means）做数据分析？
在日常工作中，很多时候都会用到数据分析的方法，聚类模型模型看起来非常简单，但实际上它的十分重要；本文作者分享了关于如何用聚类模型做数据分析的方法，我们一起来学习一下。 k-means属于无监督学习算法，无监督算法的内涵是观察无标签数据集自动发现隐藏结构和层次，在无标签数据中寻找隐藏规律。 聚类模型在数据分析当中的应用：既可以作为一个单独过程，用于寻找数据内在规律，也可以作为分类等其他分析任务的前置…...- 0
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组队免费拿玩法的底层逻辑
一、增长方法名称 增长模式拆解：组队免费拿玩法的底层逻辑与案例 二、增长背景 自2019年后，在线教育在微信端的增长红利已经慢慢的消失，在线教育野蛮增长后开始进入精细化增长获客阶段，另外在线教育大厂在争夺招生量的情况下招生成本水涨船高，在线教育增长操盘手们开始研究如何精细化获客？ 追求精细化获客的背景下，粗放的任务宝裂变逐渐变的精细化，依靠内容来做社交引流的方式逐渐成为重要的一种增长方式。最近笔者…...- 0
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产品的竞争力到底是什么？
人人都知道特斯拉，但你见过特斯拉的广告吗？ 即使在汽车行业之外，特斯拉不打广告的做法也非常“另类”；特斯拉创始人埃隆·马斯克多次明确表示，特斯拉不会做广告，也不会为请代言人付费，公司的钱应该更好地用于创造人们喜爱的伟大产品。 马斯克确实说了不少有争议的话，但那句“再漂亮的PPT都比不上拿出实际产品有说服力”是真的落到了实处。 “产品自己会说话”的营销策略成就了特斯拉，这背后其实是一个行业老生长谈的…...- 0
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K12在线教育学科运营：漫威英雄合体，还是打杂工具人？
学科运营，一个颇具神秘感的角色，是近几年在线教育行业萌发生长的新鲜岗位。虽过去几年，部分在线教育公司也已逐渐设置了这个岗位，但更多公司仍在不断探索这个岗位的价值、职责、边界。 很多行业内的伙伴，仍在不断讨论这个角色的定位，可见这个被热议的“高价值”岗位具有一定的复杂度和争议性，也在一定程度上证明它需要被更清晰地界定。 学科运营到底是负责“编小册子”、“当水军”、“搞讲座”，还是“项目负责人”呢？看…...- 0
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互联网人必须要懂的“梅特卡夫定律”
你一定知道“摩尔定理”，对许多IT人而言那是这个行业最基础法则，然而，在我看来，另一个和摩尔定理齐名的“梅特卡夫定律”被严重地低估了。 和摩尔定理指出硬件性能进化逻辑不同，“梅特卡夫定律”在业务业务层面对互联网时代的发展规律进行了高度概括的总结，这个一抽象总结在过去、现在和未来都会继续指引互联网的发展方向。 一、什么是“梅特卡夫定律” “梅特卡夫定律”的表述非常简单——一个网络的价值和这个网络节点…...- 0
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